¿Cuándo debe hacer SEO una Startup? 🤔
El objetivo de hacer SEO en una startup es atraer a las personas que tienen o pueden tener el problema que nuestro producto resuelve.
Ya sea que estén aware o no de que lo tienen.
Ahí es donde hacer SEO no es solo tener un sitio web que Google pueda leer o tener un blog con contenidos que nadie busca.
El SEO se debe hacer siempre pensando en los objetivos del negocio…
La respuesta más cliché a la pregunta de cuándo debe hacer SEO una startup: Cuando haya product-market fit.
Definitivamente, el SEO no es un canal inmediato para validar si una audiencia compra tu producto.
Sin embargo, jugando el playbook correcto e invirtiendo los recursos necesarios se pueden obtener resultados de 3 a 6 meses.
¿Qué pasa si en 6 meses cambiamos la audiencia?
Si la nueva audiencia comparte problemas y necesidades, el contenido creado simplemente se desplaza en la etapa del journey…
¿Cómo así?… Te preguntarás.
Si tenemos un software de automatización de cobros.
El contenido que responde a “cómo automatizar cobros” está en una etapa cercana a considerar la compra de un software
En 3 meses hacemos pivot, y ahora tenemos un software de pago de nómina
Muchas de las empresas que necesitan software para pagar nómina también pueden estar buscando automatizar cobros
Si bien ese contenido ya no va a estar cerca a la consideración de comprar un software de nómina, va a servir para atraer a tu audiencia objetivo.
Ejemplo
El siguiente paso sería que esa persona se haga consciente de que puede automatizar su nómina, los beneficios que eso le puede traer, y lo llevemos en un proceso de “estaba buscando automatizar mis pagos y resulté comprando un software de nómina”
Entonces… ¿Una startup debe invertir en SEO?
¡Por supuesto!
Cuando tiene una audiencia objetivo o la industria clara y tiene la proyección de tiempo necesaria (runway) para atraer a las personas objetivo, estén o no conscientes del problema y esto no necesariamente es product-market fit.